러시아 수출 가이드 — 바이어·인증·관세·결제·수출통제
러시아는 EAEU 기술규정에 따른 EAC 인증과 러시아어 라벨이 기본이고, 2026년부터 부가가치세가 22%로 올랐습니다. 결제 경로와 수출통제(별표 2의2)는 계약 전에 확인해야 합니다. 바이어 구조부터 전시회까지 실무 순서대로 정리했습니다.
정보 기준일 2026-09-11 · 세율·제도·일정은 바뀔 수 있으니 계약·선적 전에 한 번 더 확인하십시오.
한눈에 보기
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 인구 | 약 1억 4,600만 명(러시아 통계청, 2025년 1월 1일 추정) |
| 수도·주요 도시 | 모스크바 · 상트페테르부르크 · 예카테린부르크 · 노보시비르스크 · 카잔 |
| 통화 | 루블(RUB) |
| EAEU | 회원국 — EAC 인증·공동관세 적용 |
| 언어 | 러시아어. 계약서·라벨·인증 서류 모두 러시아어 기준입니다. |
| 시차 | 모스크바 UTC+3, 한국보다 6시간 늦습니다. 동쪽 지역은 시간대가 다릅니다. |
| 교역에서 눈에 띄는 품목군 | 자동차 부품, 화장품 등 소비재, 윤활유 등 화학제품 |
시장과 바이어 구조
수입·도매상은 모스크바와 상트페테르부르크에 몰려 있고, 지방 도매·소매로 물건을 나눕니다. 인증 서류와 통관을 직접 처리할 수 있는지가 첫 확인 항목입니다.
- 카테고리 전문 유통 — K-뷰티·식품처럼 한 분야만 다룹니다. 브랜드 독점을 요구하는 경우가 많습니다.
- 마켓플레이스 셀러 — Wildberries·Ozon·Yandex Market에서 팝니다. 소량 다품목과 빠른 회전을 선호합니다.
- 대형 리테일 체인 — 벤더 등록 조건(서류·물류·반품)이 까다로워 보통 수입사를 거쳐 입점합니다.
- 제조사·최종 사용처 — 화장품·식품 공장의 원료 수요, 클리닉·공장 구매부(отдел закупок)가 해당됩니다.
인증·등록·라벨
대부분의 소비재는 EAEU 기술규정(TR CU)에 따른 적합성 신고서(DoC)나 인증서(CoC)가 통관 전에 필요합니다. 화장품은 TR CU 009/2011, 식품은 021/2011(라벨은 022/2011), 전기제품은 004/2011·020/2011이 기본입니다.
신고인은 EAEU 역내 법인이어야 합니다. 수입자나 대리인 명의로 받으므로 문서 명의를 계약 전에 정하십시오. 건강기능식품(БАД), 영유아 식품, SPF·미백 표기 화장품 등은 국가등록증명(СГР) 대상입니다.
라벨은 러시아어가 의무입니다. 의무 디지털 마킹 «Честный ЗНАК»은 화장품·생활화학·식료품 일부 등으로 계속 넓어지고, 품목마다 시행일이 다릅니다. 코드 발급·부착을 누가 맡을지 계약서에 적으십시오.
관세·통관
EAEU 공동관세(ETT EAEU)가 적용되며 한국산에는 WTO 협정세율이 기준입니다. 한국과 러시아 사이 FTA는 없습니다.
부가가치세는 2026년 1월 1일부터 22%로 올랐습니다(20%에서 인상, 연방법 제425-FZ호). 식품·의약품·아동용품 등 일부는 10%가 유지되며, 수입 시에도 같은 세율이 붙습니다.
기본 서류는 계약서, 인보이스, 패킹리스트, 운송서류, 적합성 서류입니다. 원산지증명서를 요청받는 경우도 있습니다. 러시아 수입자는 300만 루블 이상 수입 계약을 자국 은행에 등록하므로 정식 계약서 양식을 요구합니다.
결제·계약 관행
첫 거래는 전액 선불이나 계약금·선적 전 잔금의 분할 선불로 시작하는 편이 안전합니다. 인코텀즈는 운송 책임 구간을 분명히 적으십시오. 바이어가 자기 포워더를 쓰겠다며 FCA·EXW 같은 조건을 제안하기도 하니, 조건별 비용·위험 분담을 계약서에 적어 두십시오.
연락·상담 매너
주채널은 이메일입니다. WhatsApp은 2026년 2월 차단됐고 텔레그램도 접속 제한이 보도됩니다. 메신저는 상대가 쓰는 앱을 물어본 뒤 보조로 쓰십시오.
첫 메일은 러시아어로 짧게 씁니다. 회사 소개 두세 줄, 품목·HS, 인증 보유 여부, 카탈로그 링크면 충분합니다. 관심이 있으면 가격표(인도 조건 명시)·MOQ·인증 사본을 먼저 요청받습니다. 회신이 없으면 3~5영업일 뒤 한 번 다시 보내십시오.
모스크바 업무시간 9~18시는 한국 15~24시입니다.
공휴일·영업 캘린더
- 1월 1~8일 신년 연휴 — 주말과 이어져 10일 안팎 쉽니다. 2026년 12월 31일도 휴무입니다.
- 2월 23일, 3월 8일, 6월 12일, 11월 4일
- 5월 초 연휴 — 5월 1일·9일 전후로 대체휴일이 붙습니다.
대체휴일은 정부가 해마다 따로 정합니다. 12월 중순~1월 중순과 5월 초에는 결재·통관이 느려집니다.
주요 전시회
| 전시회 | 분야 | 일정·장소 |
|---|---|---|
| WorldFood Moscow | 식품·음료 | 2026년 9월 15~18일, 크로커스 엑스포 |
| InterCHARM | 화장품·향수 | 2026년 10월 14~17일, 크로커스 엑스포 |
| Zdravookhraneniye(러시아 보건주간) | 의료 | 2026년 12월 7~10일, 엑스포센터 |
| Prodexpo | 식품·음료 | 매년 2월경, 모스크바 |
수출통제·제재 주의
러시아는 선적 전 세 가지를 확인하십시오.
- 품목 — 산업통상부 「전략물자 수출입고시」 별표 2의2(대러시아 상황허가 대상 품목)에 내 제품의 HS가 걸리는지 먼저 확인하십시오. 해당 품목은 원칙적으로 수출이 허가되지 않습니다.
- 상대방 — 바이어·수하인·결제 은행이 한국·미국·EU 제재 대상인지 확인하십시오.
- 판정 — HS 대조는 참고용입니다. 불확실하면 무역안보관리원(구 전략물자관리원)의 YESTRADE 전문판정을 받으십시오.
바이로드에서 러시아를 시작하는 법
품목명이나 HS코드로 검색해 러시아 바이어 준비 현황을 확인하십시오. 바이어마다 출처 URL과 확인일이 붙어 있고 매월 자동 재검증되며, 반송 시 크레딧이 환급됩니다. 고른 바이어에게 러시아어 콜드메일로 첫 접촉을 시작하십시오.
바이로드에 구축된 러시아 품목
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